De Recruitment Productiviteit Puzzel: hoe kun je waarde toevoegen aan je klanten?
Het onderwerp productiviteit is een hot topic sinds de herfstbegroting van 2017 teleurstellende voorspellingen liet zien. Het Recruitment Trends Rapport 2018 wierp een nieuw licht op het onderwerp en de implicaties voor recruitment: een meerderheid (61%t) van de wervingsbureaus verwacht dit jaar een toename van de wervingsbehoeften, maar 79% zegt ook dat talententekort één van de drie grootste uitdagingen is. Deze bevindingen worden bevestigd door nieuw onderzoek uit het Hays UK Salary and Recruiting Trends 2018 rapport, waaruit blijkt dat hoewel 71% van de bedrijven van plan is om hun personeelsbestand volgend jaar te versterken, meer dan de helft (59%) zich zorgen maakt dat tekort aan vaardigheden hun productiviteits- en groeivooruitzichten zullen beïnvloeden. Om de productiviteit te handhaven, betekent dit dat zowel klanten als bureaus strategisch moeten plannen om effectief toegang te krijgen tot talent met de vereiste vaardigheden.
Dus wat betekent dit voor jouw bureau, en wat moet je doen om ervoor te zorgen dat je een strategische value-add recruitment partner blijft?
Blijf het tekort aan vaardigheden voor
Met het onderzoek van Hays dat onthulde, dat 76% van de bedrijven niet gelooft dat ze het benodigde talent in huis hebben om het komende jaar de bedrijfsdoelstellingen te bereiken, liggen de mogelijkheden voor bureaus om nieuwe business te winnen zeker voor het oprapen. 70% van de werkgevers geeft aan dat zij in het afgelopen jaar een matig tot extreem tekort aan vaardigheden hebben ervaren, en daarom zijn personeelsplanningsstrategieën een hoofdprioriteit voor het komende jaar. Je moet kunnen aantonen dat je werkgevers kunt helpen bij het aanboren van diverse talentenpools en helpen bij het verminderen van de tekorten aan talent die hun succes dreigen te beïnvloeden.
Het is echter belangrijk om te onthouden dat al je concurrenten ook zullen strijden om de toegenomen vraag naar recruiters. Je moet met kop en schouders boven je concurrenten uitstijgen. Een manier om dit te doen is het ontwikkelen van overtuigende strategieën voor kandidaat betrokkenheid en marketing, waarmee je aantoont dat je schaarse vaardigheden kunt vinden. We hebben drie tips om je te helpen engagement- en marketingstrategieën te ontwikkelen die het volgende opleveren:
- De Drie W’s: Wie, Wat en Waar?
Het aanboren van talent in markten met een schaarste aan vaardigheden betekent dat je waarschijnlijk passieve kandidaten zult benaderen. En omdat deze doelgroep niet per se op zoek is naar een baan, moet je ze actief benaderen en bereiken. Begin met vast te stellen wie deze mensen zijn, waar ze zich bevinden en wat hun pijnpunten zijn, zodat je de juiste aanpak kunt ontwikkelen. Door dit te doen, kunt je ervoor zorgen dat je niet alleen op de juiste plekken naar talent vist, bijvoorbeeld op sociale media of online netwerkgroepen, maar dat je ook content stuurt met de juiste boodschapt. Verschillende demografen zoeken verschillende soorten informatie, dus je moet je engagement strategieën afstemmen op elk van hen.
- Implementeer marketing in het DNA van je bedrijf
Het is natuurlijk prima om vast te stellen op wie je je richt en hoe je dit doet, maar je zult bij de eerste horde al struikelen, tenzij je bedrijf zich ook als geheel inzet voor je marketinginspanningen. Elk van je recruiters moet meedoen – het moet een integraal onderdeel van hun rol zijn en sommige dappere bureaus nemen zelfs marketinginitiatieven op in KPI’s. Voorbij zijn de dagen dat marketing het domein was van één individu of afdeling, tegenwoordig moet het in het DNA van elke recruiter zitten.
- De kandidaatreis:
Je kunt een geweldige strategie voor engagement en marketing ontwikkelen, maar als de door jou geboden kandidaat-ervaring niet past, zijn je inspanningen tevergeefs. Zorg ervoor dat elke persoon die in contact komt met jouw merk wordt verzorgd, ongeacht of ze geschikt zijn voor een actuele functie; ze kunnen de perfecte kandidaat zijn op een later tijdstip en een slechte ervaring kan zich als een lopend vuurtje verspreiden via sociale media. Zelfs kleine gebaren, zoals het personaliseren van communicatie, in plaats van het automatisch invullen van iemands naam, kunnen hierbij het verschil maken. Heb je bijvoorbeeld een lijst met verjaardagen die je kunt gebruiken in je marketingcampagnes? Het is van vitaal belang om na te denken over het menselijker maken van de kandidaat-reis om deze ervaringen te verbeteren.
Ondanks het Hays UK Salary rapport en Recruitment Trends 2018, dat onthult dat tekorten aan vaardigheid de productiviteit en groeivooruitzichten van het VK blijven bedreigen, zijn de kansen voor je bureau de komende maanden enorm. Raadpleeg onze Candidate toolkit hier voor meer informatie over hoe je waarde kunt toevoegen aan je klanten en zo meer omzet kunt genereren.