Wees niet bang voor een schaarste aan talent: gebruik het in je voordeel
Het is geen geheim dat verschillende sectoren problemen hebben met het vinden van talent met bepaalde vaardigheden, die nodig zijn om continu te kunnen groeien. Terwijl bureaus tijd blijven investeren in het ontwikkelen en implementeren van oplossingen voor deze uitdaging, moeten veel klanten nog actie ondernemen. Uit recent onderzoek van recruiter Robert Walters blijkt namelijk dat 72% van de werkgevers te maken heeft met een tekort aan talent waarvan slechts 36% een concreet plan heeft om dit aan te pakken.
Voor vooruitdenkende bureaus: het is nu het moment om in te spelen op deze achterstand in strategisch denken. In deze blog lees je hoe.
Neem een strategische aanpak aan
Zoals elke doorgewinterde recruiter zal beamen, de wereld van het sourcen van talent is ontzettend veranderd in de afgelopen jaren. De organisaties met het meeste concurrentievoordeel focussen niet enkel meer op het plaatsen van mensen bij organisaties. In plaats daarvan zijn deze organisaties veranderd naar strategische partners voor hun klanten; ze helpen namelijkook bij het opzetten van een meer strategisch gedreven talentpool en pijplijn.
Klanten verwachten van recruiters dat zij kunnen aantonen hoe zij van waarde kunnen zijn voor de algehele business, in plaats van simpelweg een aantal kandidaten te plaatsen voor een rol. Zij willen weten waar hun toekomstige talenten gevonden kunnen worden, dit is zelfs een uitdaging voor de meest getalenteerde recruiters bij het schaarste aan talent. Dit kun je het beste bereiken door je te focussen op passieve kandidaten.
Passieve doelgroepen
Aangezien passieve kandidaten ongeveer 75% van de talentpool bezetten, is investeren in het in contact komen met deze groep een zeer logisch zakelijke beslissing. Dit is natuurlijk niet gemakkelijk, omdat deze groep simpelweg minder open staat voor een nieuwe functie. Continu contact vanuit de recruiter met informatieve content die direct relevant is voor hun positie, maar zonder hard verkooppraatje, is effectief.
Met de talloze technische ontwikkelingen komt het veel voor dat er wordt gekozen voor software, om veel van deze activiteiten uit te besteden. Een goed geïmplementeerd CRM-systeem kan bijvoorbeeld helpen om nieuwsbrieven te versturen of mailers te monitoren. Belangrijk hierbij is echter om te focussen op het initiëren van gesprekken en het ontwikkelen van relaties zodat jouw bedrijf en jouw klanten top of mind zijn wanneer deze talenten beschikbaar komen. Op het moment dat je een rapport hebt ontwikkeld, is het veel makkelijker om deze professionals te hunten.
Gebruik de juiste methodes
Het naderen van passieve kandidaten zal altijd zorgvuldig moeten gebeuren, echter, volgens het onderzoek van Robert Walters zijn passieve werkzoekenden best bereid om benaderd te worden door een recruiter wanneer de juiste kanalen worden gebruikt en al bekend zijn bij hen.
Het onderzoek toont aan dat een verbazingwekkend aantal van 94% van de passieve kandidaten open staat voor het aanbod van een nieuwe baan – waarbij 91% van de respondenten het prima vindt om benaderd te worden door een recruiter – wil 42% niet gecontacteerd worden via social media. De overige 38 procent wil niet gemaild worden. Terwijl deze cijfers deels ontkracht kunnen worden door het feit dat veel werkgevers de online activiteiten van veel medewerkers monitoren, toont dit ook aan dat een persoonlijke aanpak veel effectiever is. Door een pool te creëren met kandidaten waarmee je continu in contact bent, is het makkelijker voor veel recruiters om hen succesvol te benaderen via de kanalen waarbij zij zich het meest comfortabel voelen.
Verbreed je aanpak
Natuurlijk is er niet slechts één simpele aanpak om het schaarste aan talent aan te pakken. Je moet meerdere strategieën implementeren om succesvol te zijn. Bureaus die nauw samenwerken met klanten om een talentpool te bouwen, moeten gebruik maken van hun kennis en ervaring om hiring manager aan te sturen bij een bredere aanpak. Dit zal niet enkel leiden tot betere resultaten, maar zal ook aantonen dat je de beste strategische partner bent voor hun bedrijf.
Functieomschrijvingen kunnen zeer beperkend zijn wat direct de kandidatenpool verkleint. Onderzoek toont aan dat veel werkgevers “zich nog altijd verzetten tegen het verbreden van hun aanpak en zich aan te strikte criteria houden.” Dit is niet bestand tegen segmenten waar het gat tussen vraag en aanbod continu groeit.
In deze gevallen zitten recruiters in een goede positie om hun kennis te gebruiken van de branche en hebben grotere kandidaten pools om te laten zien hoe talent overgedragen kan worden van andere specialismen, dit om gaten op te vullen.
Er is geen twijfel over mogelijk; het schaarste aan talent is een zorg voor iedereen die betrokken is in de werving- en selectiebranche alhoewel dit ook een grote kans biedt voor de recruiters die bereid zijn om anders te denken.
Bekijk voor meer recruitment tips en tricks over hoe je strategisch het tekort aan talent kunt aanpakken in onze Candidate Sourcing Guide.